Marketing & Vertrieb auf Erfolgskurs

Win-win im Verkauf

Menschen- und emotionsbezogener Verkauf ist um ein Vielfaches wirksamer als eine einfache Auflistung von Produkteigenschaften, Features und Spezifikationen. Letztendlich sind wir Menschen Gefühlswesen, die auch ihre Kaufentscheidungen im emotionalen Teil ihres Gehirns treffen. Effektive Verkäufer und Verkaufsorganisationen bewegen sich deshalb im emotionalen Bereich. Sie konzentrieren sich nicht nur auf Zahlen, sondern auf den Menschen selbst.

Was Sie mitnehmen:

Wie Sie Ihr Angebot effektiver und leichter an den Kunden bringen können.

Ihre emotionale Intelligenz so einzusetzen, dass Sie langfristige, profitable Geschäftsbeziehungen aufbauen können.

Wie Sie einen unwiderstehlichen Einstiegsatz finden.

Wie Sie unterschiedliche Emotionen hervorrufen können, um eine dauerhafte Verbindung mit dem Kunden aufzubauen.

Wie Sie selbst schwierige Kundensituationen perfekt meistern.

Wie Sie mit sehr skeptischen Gesprächspartnern umgehen.

Wie Sie in kurzer Zeitabschnitte eine Beziehung mit Ihren Gesprächspartner aufbauen können

Durch dieses Training legen Sie die Grundlage für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss bei Bestandskunden und Neukunden. Die Teilnehmer lernen, wie sie ihr Verkaufsgespräch optimieren können – sowohl am Telefon, als auch im direkten Kundenkontakt. Dazu gehört beispielsweise, eine positive Beziehungsebene zum Kunden aufzubauen, das zielgerichtete Ermitteln seines Bedarfs, eine treffende Vorteils- und Nutzenargumentation, das Ausräumen von Einwänden und der zielführende Einsatz von Abschlusstechniken. Auch das Entdecken von Cross- und Upselling-Potenzialen gehört zum Trainingsinhalt.

Alle Trainings & Workshops können wahlweise auf Deutsch und/oder Englisch stattfinden.

„Wir hatten durchwegs positives Feedback nach dem Seminar.  Herr Paul hat es geschafft unsere Teilnehmer zu motivieren, den Vertrieb mehr in den Fokus zu stellen, ihre Vertriebstätigkeit zu intensivieren und strukturierter anzugehen.“

Peter Kölling, Grundfos Strategisches Partner- u. Kooperationsmanagement

“Erfolg im Verkauf ist von der Einstellung des

Verkäufers abhängig und nicht von der des Kunden.“